Cobrar por proyecto vs por hora: lo que aprendí en mi primer año
Empecé cobrando por hora. Me quemé. Ahora cobro por alcance fijo — y el incentivo está alineado.
Mi primer proyecto lo cobré a $25/hora. Estimé 40 horas. Terminé cobrando 80.
¿Por qué? Porque cada vez que el cliente pedía un cambio, pedía "algo pequeño". Y yo, para mantener la relación, aceptaba. La hora de trabajo real no coincidía con la hora facturada.
Lo que cambió
Ahora cobro por alcance fijo. El flujo es:
- Conversación inicial (gratis, 30 min).
- Propuesta con scope definido + entregables + precio fijo.
- Si el cliente pide algo fuera del scope, es un change request que se cotiza aparte.
El incentivo
Cuando cobras por hora, tu incentivo es tardar. Cuando cobras por proyecto, tu incentivo es entregar rápido y bien. Ese simple cambio alineó todo: yo tengo interés en ser eficiente, el cliente sabe cuánto va a pagar desde el día uno.
Cuándo sí cobrar por hora
Consultoría ad-hoc (revisiones de código, asesorías técnicas). Ahí el output no es un entregable — es mi tiempo y criterio. Cobrar por proyecto no tendría sentido.
Escrito por Isaac · Istmo Code
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